エンパシーライティング


こんにちは、
フォレスト出版の稲川です。


マーケター神田昌典氏が提唱した
お客の感情を揺さぶり、思わず商品を買ってしまう
エモーショナル・マーケティング。


あれから時代は変わり、神田さん自身も、
ビジネスには、「社会性が大きく求められる時代」だと言っています。

その際に必要なのは、お客さんにいかに共感されるか、
つまり、共感の度合いが高ければ高いほど、
ソーシャルなどのプラットフォームは、
その広がりを加速させるという時代です。


言い換えれば、お客さんのエモーショナルな部分は変わらないものの、
それを喚起させる手法が変わったということです。

手法の変化とはイコール、
お客さんに訴求する“文章”自体が変わったことを意味します。


そして、次世代型コピーライティングの手法を確立した
画期的な本が出版されました。

『売れる文章術』(中野巧・著)

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神田さんも
「売るために文章本を100冊読んだ方にも、
使えるノウハウの塊」
と賞賛していただいております。


そんな本の著者、中野巧さんは、
積水ハウスの設計士出身という異色の経歴。

そして、将来の独立のためには営業力が必要だと考え、
いきなりフルコミッションの営業の世界へ。

しかし、「半年の給料が25万円」という
どん底生活を味わいます。

その後、大手通信会社の営業職に就き、
それまでの売り込み営業から、
お客さんに共感される営業手法を編み出し、
3ヵ月後には全国トップの成績を取り続けました。

その文章作成メソッドが、
「エンパシーライティング」というものです。

共感される書き方とは?


ひと口に文章作成メソッドといっても、
そこは元設計士。
文章作成技術だけではなく、
実際に文章にできるプラットフォームもあります。


それもたった1枚のシートを使うだけで、
「お客さんに共感され、売り込みではない自分らしい文章」
が書けるシートなのです。

このシートを使って文章を作成するだけで、
次のような成果が生まれています。


◎フェイスブックで目標の5倍以上の反応!
◎会社員の呼びかけに、業界や立場を超えた80名が集まった募集ページ!
◎メルマガ広告で、脅威の登録率36%!
◎自社のホームページでアクセスが3倍に!
◎参加者50名の多くの人が泣いた感動の手紙!
◎定員割れ講座がキャンセル待ちの人気講座になったブログ記事!
◎反応率90%超えのダイレクトメール!


このように、ビジネスに関わる文章すべてで、
お客さんを引き込むことができるのです。


それでは、この本の中に書かれている手法を
1つ紹介しましょう。


エンパシーライティングには、
1枚のシート「エンパシチャート」を使いますが、
これは、あなたの思い(自分らしさ)や
お客さんのポジティブやネガティブな感情を
付せんを用いて、チャート上に表現していくものです。


作業は「埋める→貼る→つなぐ」の3つのステップだけ。


その中で、最後の文章作成部分、
「つなぐ」からどんな文章が生まれるのかをご紹介します。


資料

ステップの最後の部分ですので、
それまでがどうなっているのか、おわかりにならないかもしれません。
そこは、ぜひ本をお読みください。


付せんを並び替えてストーリーを紡いだとき、
お客さんに共感される、自分らしい文章が出来上がります。

文章構成の型は、本の中では5つ紹介されていますが、
代表的な1つが、
【読ませる万能の型】なんで→なるほど→それならば
です。

この手法を使って、著者中野さんが実際に「はじめに」で
作り上げた文章構成があります。


【なんで】→「セールス文章さえ“うまく書ければ”
ビジネスは成功する!」私は、そう勘違いしていました。

【なるほど】→ひと昔前の“あおれば売れる”という方程式を
繰り返せばいいというほど、セールスは単純ではなくなっています。

【それならば】→これからは、心をワクワクさせてくれる、
売り手と買い手のどちらもがハッピーになる――
「共感されるセールス文章」が、あなたのビジネスに
さらなる飛躍をもたらします。

以上のような、文章が生まれるのです。


「きっと、中野さんだからできるのでは?」
そう思った方は、ご安心ください。
この本に書かれているメソッドは、
実際に高校生でも使えるものです。
(中野さんは、ある高校で教えています)


ですから、

・売り込み文、あおり文に疑問を感じている人
・忙しくて、文章を書く時間がない人
・売り上げ、集客など目標を達成したい人
・自分らしい文章スタイルを確立したい人


など、書く悩みから解放されたい人にとっては、
まさに必読の書です!


本日ご紹介した1冊はコチラ

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